家電量販店・家電メーカー・地域電器店の販売・営業・接客・売場作り・マーケティングの情報サイト
家電流通業界で働く「全ての人々」と「お客様」の幸せのために・・・
堀田経営コンサルティング事務所
090-4648-1616
営業時間:9:00〜18:00 (定休日:土日祝)
小売業の一般的な考え方や理論などについて記載しています。
詳しくはこちらをクリック
詳しくはこちらをクリック
詳しくはこちらをクリック
小売りの輪とは、1958年にハーバード大学のM.P.マクネアー(McNair)教授が提唱した仮説理論であり、「低マージンの大量仕入の廉価販売から高マージン・付加価値サービスの販売へという循環を輪のように繰り返す」という理論です。
詳しくはこちらをクリック
ドロシーレーンの法則とは、ある一定のパーセンテージの品目の商品に「市場で最も安い値付け」をすることで、「プライスダウンしていない他の商品も安い」と感じてもらう心理効果のことです。お客様に「安さ感」を提供することで、「高粗利商品の販売を促進する」のに効果があります。
詳しくはこちらをクリック
あなたは、まだ本当のFABE分析に出会ってない
お客様が欲しているのは、商品を手に入れ、使用したときに得られる「感情」であり、商品はその感情を湧き立てる手段にすぎません。
この「感情」こそ根源的価値であり、それを考えるのがFABE分析ですが、現在のFABE分析の99%は不完全で本質にまで至っていません。
当事務所が独自の考え方でまとめた”FABE商談設計【基本編】”では、FABE分析の部分に特化してベネフィットの本質をわかりやすく説明しています。
お気軽にお問合せください
お電話でのお問合せはこちら
090-4648-1616
営業時間:月〜金 9:00〜18:00(土日祝定休)
※電話でのお問合せは上記時間外の場合、留守電話にてお受け致しております。内容を確認後、翌営業日以降にこちらからご連絡させていただきますので、お気軽にお問合せください。