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堀田経営コンサルティング事務所

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家電流通業 コンサルタント
●小売業の一般論

小売業の一般的な考え方や理論などについて記載しています。

小売業の一般論

小売業の一般論

プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント(PPM)

プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント

ネルソンの立地選定原則

ネルソンの立地選定原則

マズローの欲求5段階説

マズローの欲求5段階説

小売りの輪

小売りの輪

小売りの輪とは、1958年にハーバード大学のM.P.マクネアー(McNair)教授が提唱した仮説理論であり、「低マージンの大量仕入の廉価販売から高マージン・付加価値サービスの販売へという循環を輪のように繰り返す」という理論です。

ドロシーレーンの法則

ドロシーレーンの法則

ドロシーレーンの法則とは、ある一定のパーセンテージの品目の商品に「市場で最も安い値付け」をすることで、「プライスダウンしていない他の商品も安い」と感じてもらう心理効果のことです。お客様に「安さ感」を提供することで、「高粗利商品の販売を促進する」のに効果があります。

FABE商談設計

あなたは、まだ本当のFABE分析に出会ってない

お客様が欲しているのは、商品を手に入れ、使用したときに得られる「感情」であり、商品はその感情を湧き立てる手段にすぎません。

この「感情」こそ根源的価値であり、それを考えるのがFABE分析ですが、現在のFABE分析の99%は不完全で本質にまで至っていません。

当事務所が独自の考え方でまとめた”FABE商談設計【基本編】”では、FABE分析の部分に特化してベネフィットの本質をわかりやすく説明しています。

 

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