家電量販店・家電メーカー・地域電器店の販売・営業・接客・売場作り・マーケティングの情報サイト
家電流通業界で働く「全ての人々」と「お客様」の幸せのために・・・
堀田経営コンサルティング事務所
090-4648-1616
営業時間:9:00〜18:00 (定休日:土日祝)
当事務所の研修・セミナーについての概要を記載しています
当事務所がご用意している基本パターンの研修以外にも、ご依頼企業様のご希望にあわせてカスタマイズすることが可能です。
実際、当事務所へご依頼いただく研修の約90%はカスタマイズ対応させていただいています。
これには理由があり、家電量販企業・家電メーカー様ともに「研修ごとに目的が明確になっていること」、「高いレベルでの内容が求められていること」が挙げられ、一般論では通用しないケースが多い為です。
例えば、単品の型番レベルの拡売研修などは「大手コンサルティング会社では対応できない研修」であり、非常に高い専門性が求められているといえるでしょう。
家電量販企業・家電メーカーなどの研修は、このような専門性の高い内容にも対応できる、豊富な経験を有している当事務所へ、是非、ご依頼下さい。
※下記は当事務所の研修カリキュラムの一例です。殆どの場合、カスタマイズさせていただいているため、他に多くの内容を実施していますので、詳しくはお気軽にお問合せください。
現在、家電量販企業における自社製品の拡売は『本部商談』による拡販指定に掛かっています。その為、拡販指定が無ければ“売れない”という認識を持つ営業担当者は少なくありません。
この研修では『家電量販店に置ける営業とはどうあるべきか?』を念頭に、『拡販指定を得た商品』と『拡販指定の無い商品』についての取り組みをはじめ、営業担当者の提案力を強化することに狙いを置いています。
講師は元家電量販企業幹部社員の経験を持つコンサルタントであり、実戦的で現場感のある研修をご提供致します。
対象 | ・メーカー営業担当者 |
---|---|
目的 | ・自社主力商品の拡売 ・営業担当者の提案力強化 |
習得スキル | ・家電量販店舗別提案方法の習得 ・本部商談に頼らない営業力の育成 etc |
日数・形式 | ・2日間コース/標準 ・講義 ・各時間グループ討議 |
当事務所ウェブサイトに掲載される研修カリキュラム、コンサルティングメニュー、文章、写真、画像など全ての著作物は、各国の著作権法、各種条約およびその他の法律で保護されています。よってこれらの情報の無断使用・複製を禁じます。
現在、家電量販企業における自社製品の拡売は『本部商談』による拡販指定に掛かっており、拡販指定が無ければ営業担当者が家電量販店でできる拡売策は概ね『勉強会』・『イベントの実施』・『自分で売る』という3つの手段に集約されています。また、国内家電市場における最近のネット通販の飛躍的な販売構成比の増加は家電量販店における売上高・粗利の確保を困難にしているため、これに対する人的対策・システム構築が求められています。この研修ではイベント・自分で売るという現場(売場)に求められる項目に特化し、イベントでは実施手順に加え、今まで論じてこられなかった本質を、そしてネット通販対策として人的対策について具体的に説明します。
対象 | ・メーカー営業担当者 |
---|---|
目的 | ・自社主力商品の拡売 ・営業担当者の提案力強化 |
習得スキル | ・家電量販店舗別提案方法の習得 ・ネット通販への正しい対応力の育成 etc |
日数・形式 | ・2日間コース/標準 ・講義 ・各時間グループ討議 |
当事務所ウェブサイトに掲載される研修カリキュラム、コンサルティングメニュー、文章、写真、画像など全ての著作物は、各国の著作権法、各種条約およびその他の法律で保護されています。よってこれらの情報の無断使用・複製を禁じます。
表題はマネジメント研修になっていますが、通常のありきたりなマネジメント研修ではなく、家電量販店店長として『いかに部下を引っ張り、ことごとく目標をクリアしてきたか?』という当事務所にしかできない成功事例に加え、家電量販店から見たメーカーセールスの在り方を考えていきます。
管理者の置かれた環境と立場を考え、様々な制約の中、机上の空論ではなく、本音の部分も外さず、『ならば、どうしていくか?』という現実的な視点で、実際の業務に役立つ内容を展開していきます。
対象 | ・管理者 |
---|---|
目的 | ・現場に役立つマネジメント力の向上 ・人心掌握によるチーム力強化 |
習得スキル | ・部下とのあるべきコミュニケーション力の育成 ・お得意の熟知による具体的指示力の育成 etc |
日数・形式 | ・2日間コース/標準 ・講義 ・各時間グループ討議 |
当事務所ウェブサイトに掲載される研修カリキュラム、コンサルティングメニュー、文章、写真、画像など全ての著作物は、各国の著作権法、各種条約およびその他の法律で保護されています。よってこれらの情報の無断使用・複製を禁じます。
勉強会を実施するについても実施先企業の特性に合わせた内容が必要です。例えば、価格を売りにしている家電量販企業に高度な商品説明を実施しても効果的な成果は得られません。この研修では各家電量販企業の客観的イメージをもとにそれぞれの企業に則した勉強会の在り方を考えていただきます。
また、勉強会自体のストーリー性を考えると共に、『機能説明+説明対象商品のストーリー性』を持った説明力を育成するため、講師が成功させてきた家電量販店の『売りを創る技術』についても説明を行います。
対象 | ・販社商品担当者 |
---|---|
目的 | ・勉強会を利用した他メーカーとの差別化 ・優秀家電量販店にみる自社商品の売りの作り方 |
習得スキル | ・家電量販企業勉強会実施方法の習得 ・自社商品説明に必要なストーリー性の考察 etc |
日数・形式 | ・2日間コース/標準 ・講義 ・各時間グループ討議 |
当事務所ウェブサイトに掲載される研修カリキュラム、コンサルティングメニュー、文章、写真、画像など全ての著作物は、各国の著作権法、各種条約およびその他の法律で保護されています。よってこれらの情報の無断使用・複製を禁じます。
実施した研修が非常に多く、全ての「簡易カリキュラム」をご紹介できないため、ここでは当事務所の数多い研修メニューの一例を掲載させていただきます。
下記の研修メニューは当事務所が過去複数回にわたって実施した「ご要望の多い研修」の一例です。
これらの研修につきましても「基本カリキュラム」がございますので、研修実施のお問合せをいただければ「すぐにお打合せいただく」ことが可能です。研修をご希望されている企業様はお気軽にお問合せください。
あなたは、まだ本当のFABE分析に出会ってない
お客様が欲しているのは、商品を手に入れ、使用したときに得られる「感情」であり、商品はその感情を湧き立てる手段にすぎません。
この「感情」こそ根源的価値であり、それを考えるのがFABE分析ですが、現在のFABE分析の99%は不完全で本質にまで至っていません。
当事務所が独自の考え方でまとめた”FABE商談設計【基本編】”では、FABE分析の部分に特化してベネフィットの本質をわかりやすく説明しています。
お気軽にお問合せください
お電話でのお問合せはこちら
090-4648-1616
営業時間:月〜金 9:00〜18:00(土日祝定休)
※電話でのお問合せは上記時間外の場合、留守電話にてお受け致しております。内容を確認後、翌営業日以降にこちらからご連絡させていただきますので、お気軽にお問合せください。