一品単価アップ

一品単価とは「1つの型番商品の単価」のことを表し、一品単価の高い商品を販売することが売上増に直結します。この一品単価を上げるには「値引きの防止」「付加価値商品の販売」の2つになります。

一品単価をアップさせるには基本的な商品知識の習得が必要不可欠であり、生きた商品知識はスムーズな振替提案を可能にしてくれます。

コントラストの原理とは、「人は最初に見た数字を基準にして、以後の数字を判断する」というものです。また、コントラストの原理ではお客様が最初に断った場合の「販売員の譲歩」による返報性の原理も働くため、強力な心理効果になります。

ゴルディロックスとは「三匹の熊」という童話に出てくる少女の名前です。商売では買っていただきたい商品の拡販を目指すときに用いられ、価格の高い商品、低い商品、中間の商品があれば中間の商品が選ばれやすいという心理効果をついた展示手法のことを表しています。