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堀田経営コンサルティング事務所

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家電流通業 コンサルタント
●棚割りの基本

棚割りとは一つのゴンドラでの収益を最大化するための計画のことです

棚割りの基本

棚割りの基本

棚割りの意義と3つの視点

棚割りの意義と3つの視点

家電量販店の売場は①お客様、②家電量販店、③メーカーの三者がそれぞれの思惑を持って見られています。家電量販店としてはお客様を起点に自社の売上高・利益を最大にするため、メーカーとの本部商談に即した棚割りが求められています。

売れる展示位置とは?「ゴールデンゾーン」

ゴールデンゾーン

今回は、売れる展示位置として、ゴールデンゾーンについて記載しています。ゴールデンゾーンとは「売場における商品配置の中で、お客様にとって最も見やすく、触りやすい位置のこと」を表しています。

売場効率と売場効果の違い

売場効率と売場効果

「売場効率」とは最小限の人(販売員)・モノ(在庫)・金(経費)で最大限の売上高・利益を上げることであり、「売場効果」とは今と同じリソースでより大きな売上高・効果を上げることです。

FABE商談設計

あなたは、まだ本当のFABE分析に出会ってない

お客様が欲しているのは、商品を手に入れ、使用したときに得られる「感情」であり、商品はその感情を湧き立てる手段にすぎません。

この「感情」こそ根源的価値であり、それを考えるのがFABE分析ですが、現在のFABE分析の99%は不完全で本質にまで至っていません。

当事務所が独自の考え方でまとめた”FABE商談設計【基本編】”では、FABE分析の部分に特化してベネフィットの本質をわかりやすく説明しています。

 

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