損益分岐点（目標利益）

損益分岐点は売上高と総費用が等しくなる“収支トントン”の売上高であることを「損益分岐点売上高」のページで説明しました。

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売上高が損益分岐点ピッタリの状態では、利益はゼロですが、この損益分岐点売上高を求める公式を少し応用すれば、目標利益を達成するために必要な売上高も求められます。

方法はシンプルで、損益分岐点の公式の「固定費」に目標利益を加えるだけです。

実際に、“目標利益30万円”を得るために必要な売上高をＡ、Ｂの２パターンで算出してみましょう。

ここでは、1万円未満は切り上げます。

Ａの場合は、限界利益率は60％で固定費が50万円、目標売上高30万円ですので、必要売上高を求める式は（固定費50万円＋目標利益30万円）÷限界利益率60％となり、134万円の売上高が必要になってきます。

Ｂの場合は、（固定費20万円＋目標利益30万円）÷限界利益率30％ですので、167万円の売上高が必要です。

図の通り、A、Bの場合はどちらも10万円の利益を出すのに必要な売上高は100万円なので、収益性は一見同じに見えます。

しかし、目標利益が30万円なると、必要となる売上高が大きく変わってくることがわかります。

次に、Aと「変動利益率」「限界利益率」が同じで、固定費だけが少ないＣを比較してみましょう。

Ｃの場合は、（固定費40万円＋目標利益30万円）÷限界利益率60％ですので、わずか116万円の売上高で目標利益30万円を達成できます。

この差は、10万円の固定費の違いから生じています。

限界利益率が高ければ高いほど、固定費の割合が低ければ低いほど、損益分岐点は低くなり、売上高が増加した場合の利益が大きくります。

言い換えれば、より少ない売上高で目標の利益を達成できるのです。

つまり、利益を２倍にするのに２倍の売上高は必要なく、３倍にするのに３倍の売上高は必要ありません。

それは、総費用には売上高の増減によって変動しない固定費が含まれるからです。

損益分岐点を下げるには、仕入れなどの変動費や人件費などの固定費の削減が必要であり、今の家電量販企業の活動と一致していることが分かります。