８月のビデオカメラ・デジカメの取組み、訴求方法には２つのテーマがあります。８月前半は、「旅行」であり、後半は「運動会」になってきます。

 　前半の「旅行」では、 店舗コンセプトを明確に打ち出すことです。『夏の思い出を創ってあげよう！』というようなコンセプトもいいと思います。店頭訴求としては、ただ単に、「旅行に最適！」といった抽象的な表現でなく、「今年の旅行先、ベスト３！」などで、具体的な表現をした方が、お客様にイメージを持って貰いやすいのです。

 関西地区の店舗では、家電量販店・ホームセンター・スポーツショップ・スーパーといった複合店舗が数多くあります。そこに、旅行会社が入っている店舗も少なくありません。この旅行会社に話を持ちかけ、今年の旅行先ベスト３のＰＯＰ（大きいもの）とセールスポイントを記載したＡ４リーフの作成を依頼します。自店のビデオカメラ・デジカメコーナーで訴求するかわりに、テナントの旅行会社でもビデオカメラ・デジカメのリーフを置かせてもらう依頼をし、お互いのメリットを考えると効果的でしょう。

　ここで考えて頂きたいことがあります。本当に、お客様に密着していこうと思うなら、お客様のことを知りぬくことです。ビデオカメラ・デジカメは、通常の訴求ならバッテリー１個の追加販売が関の山です。

　しかし、本当にお客様のことを考えるなら、二泊三日と一泊二日の旅行に対するビデオカメラ・デジカメの装備に違いがあることに気付くはずです。同様に、帰省と国内、海外旅行も装備は変わってきます。この部分のコンサルティング能力が、売上高に大きな差をつけるのです。

　旅行日数、行き先（帰省・国内・海外）、この差を店頭でＰＯＰ訴求すると共に、接客で聞き出し、ベストの装備を提案してあげましょう！必ず、売上高は変わってきます。