各家電量販店のＭＤは、日々の商談において神経を使っておられると思います。

　ここでは、視点を変えた商談について記載させて頂きたいと思います。

　それは、Ｂ級商品の商談です。

　多くの店長は、ご存じかと思いますが、メーカー様には「Ｂ級商品」という商品が存在します。

 それについて一例を挙げると、工場製造時の「僅かな打痕や、僅かな塗装の色むら」といった商品です。これらの商品は、総数は多くはありませんが、メーカー様も処理に困っている商品です。

　ここに目を付け、「展示処分品（訳あり商品）」として商談されているＭＤも居られます。

　特に、今夏はエアコンや冷蔵庫など、夏にピークを迎える商品が不足しがちです。経営に敏感な店舗（特にＦＣ店）は、個別にメーカー様と交渉して仕入れている場合もあります。

　こういった商品にも目を付け、現行商品を展示処分として、店頭の歯抜け防止や安さ感の演出に使う作戦も重要なことではないでしょうか？

　個店での仕入れが厳しい企業（一括仕入システム）では、ＭＤの裁量が大きく売上を左右するため、あらゆる情報に敏感であることが、今のＭＤには求められています。