家電量販店・家電メーカー・地域電器店の販売・営業・接客・売場作り・マーケティングの情報サイト
家電流通業界で働く「全ての人々」と「お客様」の幸せのために・・・
堀田経営コンサルティング事務所
090-4648-1616
営業時間:9:00〜18:00 (定休日:土日祝)
大阪の気温ですが、熱帯夜(夜間の気温が25℃を上回る)が、連続5日続いています。
その前日も24.9℃でしたので、実質一週間近く、熱帯夜が続いていることになります。
昨年、大阪の熱帯夜は25日前後から続きだしたので、今年は約3週間も早い状態になっています。
その影響もあって、先週土日に各家電量販店の視察にいった時は、多くの店舗でエアコン取り付けが一週間待ち前後になっていました。
ここでエアコンに対して、注意して欲しいのは次の項目です。
①自社の配達・工事能力の把握(土日は時間単位で)
②架空計上をして工事能力を確保しない(ルールを守る)
③即日工事機種の在庫と工事能力の把握
④工事のみのお客様の対応をどうするか
⑤お客様との約束の厳守(クレームの発生防止)
⑥競合調査(競合の取り付け日数)の徹底
⑦ボトム商品の在庫と切れた場合の“次の機種”の状況確認
などになってきます。
基本事項ですので、既に各店舗様は実施されていると思いますが、確認のため再度徹底をお願いします。
①~⑦の項目説明は個別に、改めて記載します。
まだまだエアコンは売れます。体力勝負にもなってきますので、営業終了後、早く帰宅できるよう、店長はリーダーシップが重要な時期です。頑張りましょう!
あなたは、まだ本当のFABE分析に出会ってない
お客様が欲しているのは、商品を手に入れ、使用したときに得られる「感情」であり、商品はその感情を湧き立てる手段にすぎません。
この「感情」こそ根源的価値であり、それを考えるのがFABE分析ですが、現在のFABE分析の99%は不完全で本質にまで至っていません。
当事務所が独自の考え方でまとめた”FABE商談設計【基本編】”では、FABE分析の部分に特化してベネフィットの本質をわかりやすく説明しています。
お気軽にお問合せください
お電話でのお問合せはこちら
090-4648-1616
営業時間:月〜金 9:00〜18:00(土日祝定休)
※電話でのお問合せは上記時間外の場合、留守電話にてお受け致しております。内容を確認後、翌営業日以降にこちらからご連絡させていただきますので、お気軽にお問合せください。