昨日は、各家電量販店の店舗を見て回りました。その中で感じたことは、展示訴求について、店舗によって大きな開きがあるということです。

　花屋さんにとって「母の日」というのは、年間を通じても大きなイベントになってくるのは間違いのないことでしょう。しかし、キッカケを作るという 視点からみると、家電量販店にとっても無視できないイベントではないでしょうか？

　「母の日」が終って、昨日で3日目です。しかし、店頭に「母の日」のＰＯＰが残っていたり、期限切れのプライスがついている店舗も見受けられました。多くの店舗では、さすがにＰＯＰやプライスの撤去は完了していましたが、次の「父の日」の訴求が出来ていません。そういった中、昨日見て回った中では、一店舗がキッチリとＰＯＰ訴求と売場作りを終えていました。今年の父の日は6月15日で、あと一ヶ月しかありません。その一ヶ月間で、お客様にどういった商品がお勧めであるかを提案し、認識してもらわねば売上につながりません。

　やはり、売上の推移が好調な店舗ほど、これらの「記念日」に敏感です。商品では、シェーバー・電子辞書・ＩＣレコーダー・デジタルオーディオなどの日常商品・ビジネス向け商品から、単価の高いイス式マッサージ機まで訴求します。また、単価の低い雑貨性商品（健康グッズ）などは、レジ前でのワゴン展開や、レジでお客様に並んでもらう時のパーティションをプランターに変更して訴求するのも効果的です。

　いち早く、次の記念日を確認し、一人でも多くのお客様に意識してもらえるコーナー作りを勧めることをお願いします。