最近、サイクロン方式のクリーナーが多くなり、紙パック式のクリーナーはだんだんと種類が少なくなってきています。

　しかし、良く売れている店舗は、サイクロンをキッチリと訴求した上で、紙パック式のクリーナーにも力を入れています。要は、買上点数をＵＰさせる為、「購入時には、紙パックはお試し用の一枚しか付いていません。」ということをＰＯＰで訴求しています。

 本体の横には「バスケット」を置き、その中に該当の紙パックを入れ、ＰＯＰでキッチリと「この商品の紙パックは、こちらです。」と示されています。このように訴求されていれば、お客様は「あとで紙パックだけ買いに来るのも、面倒くさいな。」と、クリーナー購入時に紙パックも購入されます。これで、560円～700円くらいの単価ＵＰにつながります。この訴求が出来ている店舗は、そんなに多くはありません。

　新規のお客様を増やすより、今、自店に来られ、買物されているお客様に「あと一品」を購入してもらう方が取り組みやすいのではないでしょうか？

　小さい売上を積み重ねる工夫をすることも、店長の大きな仕事だといえます。