量販店では、商品単体の機能提案をされている店舗は多く見受けられます。しかし、具体的な生活提案の展示を行っている店舗は少ないです。生活シーンを提案する場合、複数の商品の組み合わせになってくるため、買上点数のＵＰが狙えます。

　例えば、女性の平均入浴時間は４０分で、脱毛など体の手入れをする場合は＋３０分から一時間になってきます。２時間を超えて入浴される方も少なくないそうです。これは、半身浴を行ったりするため、入浴時間が長くなっています。そのため、浴室にラジオや小説を持って入ることが多いのです。

　こういった女性の生活特性があるのに、浴室ラジオ、脱毛機、マイナスイオンドライヤーなどは単体で、それぞれの売場に展示されています。これらの商品を「半身浴セット」として、ワンスパンにまとめることで、女性客に自分の生活をイメージさせることができます。

　また、女性客に生活特性を上手くイメージさせることができれば、高単価商品の販売につながります。女性の感覚は、無駄や贅沢な商品は敬遠しようとしますが、自分にメリット（この場合は、入浴時間をもっと楽しみたい、もっとキレイになりたいなど）のある商品には、お金を惜しみません。

　単体訴求すれば、どうしても機能的な説明になってしまい、マイナスイオンドライヤーなども「ただの高い商品」になってしまう可能性が出てきます。セット訴求することで、全体でのコンセプト（キレイになれる、楽しめる）を明確にすれば、価格の問題は二の次になってきます。

　私達は、お客様がどういう生活を送っているのかを考え、深く知ることが非常に重要になってきます。