曜日（土・日・祝）増減数

前年同月同日（曜）比（％）が進捗の確認によく用いる数値なら、「曜日増減数」はこれから迎える月次に向けての「準備」のために把握すべき数値です。

このように文章にすると難しく感じるでしょうが、内容は至ってシンプル！

要は「前年同月と比べて“平日の日数”や“土曜日の日数”、“日曜・祝日の日数”が多いのか？少ないのか？」ということを把握しようということです。

例えば本年8月（上図）であれば、前年に比べて平日が１日少なく、土曜日が同じ日数、日曜日が１日多くなっています。

この“曜日ごとの日数の増減を把握すること”が大切であり、それは次のような理由によります。

小売業の場合、土曜日や日曜・祝日の売上は「平日よりも高い」のが一般的です。

家電量販店では、平日一日の構成比が1.5～2.5％程度、土・日・祝の一日は5.0～7.0％程度になる店舗が多く、図下部の例②の場合、平日が１日多く、土日祝が１日少ないと、

6.0％－2.0％＝4.0％

―――となり、何もしなければ全ての前年同日比が100％でも、月トータルでは4％減となります。

この「4％をどこで埋めるのか？」を事前に考え、イベントを手配するとか、どの商品に上乗せするのかなどの準備計画をしっかりと行い、具体的なインストア・プロモーション（店内販促）活動に落とし込んでおかないと、予算達成が厳しくなります。

また逆に前年に比べ、平日が１日少なく、土日祝が１日多いなら、最低でも同月比4％増の104％を目標にする必要があります。

各担当者は、店長に言われる前に２～３ヶ月先の曜日増減数を確認し、土日祝日数が減っているなら、「どのような準備をするのか？」を考え、実際に行動に移すことが大切です。

インストア・プロモーションの本来のあり方は「いくら足りない？」というところから始め、「どう数字を創っていくか？」という発想にあります。

また、店長としては、曜日増減数の計算過程で曜日構成比を把握できるので、経験で作成していた「勤怠管理」をより実態に即したものにすることで機会損失を防げます。

曜日増減数を把握し、「攻めの売場作り」に活かしてください。