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堀田経営コンサルティング事務所
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動画コンテンツ
FABE4.0
FABE4.0の核心を、実例と図解を用いて体系的に解説する実践動画です。
特徴・利点・利益・証拠のつながりを“商談設計”として組み立てる方法を、現場で即使えるレベルで深掘り。
購買心理の動き、ベネフィットの作り方、提案の組み立てまでを完全理解できる、営業・販売職の必修講義です。
買う理由づくり
お客様が「買う理由」を自ら見つけ、納得して行動に移すまでの心理プロセスを体系化した実践動画です。
特徴・利点・利益のつなぎ方、感情の動かし方、意思決定の起点となる“必然”の作り方を具体例で解説。
営業・販売の成果を左右する核心部分を短時間で理解し、現場で即使える実務スキルとして落とし込めます。
地域電器店マーケティング
地域電器店が“売れるしくみ”を構築するための思考法と実践手順を体系化した解説動画です。
環境分析、ターゲット設定、ベネフィット設計から戦術展開まで、地域店が安定して選ばれ続けるための要点をわかりやすく整理。
今日から現場で使える実務視点のマーケティング動画です。
電子書籍（PDF）
買う必然づくり
顧客が「買う理由」を自ら育てていく購買心理の構造を、FABE分析と独自の商談設計モデルで体系化した実践教材です。
営業・販売の原点から、特徴・利点・利益・証拠の使い方、恐怖と驚嘆を用いた行動誘発まで、現場で再現できる“売れるロジック”を完全解説。
提案力を根本から強化する一冊です。
恋愛で学ぶﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ脳
恋愛物語を題材に、マーケティングとFABE分析の核心を“感情の動き”から理解できる実践動画です。
日常の会話・行動・心理変化をマーケティングプロセスに置き換えながら、インサイト、ベネフィット、差別化、ポジショニングまでを体系的に解説。
難しい理論を圧倒的にわかりやすく学べる入門と実践の橋渡し動画です。
詳細はこちらへ
地域電器店の販売促進策
地域電器店が“選ばれ続ける店”へ進化するための販売促進を体系化した実践動画です。
顧客層の捉え方、購買動機の設計、来店誘導・固定客化の仕組みまでを、現場の実例と心理ロジックでわかりやすく解説。
広告費に頼らず売上を伸ばすための、地域店専用の戦略と具体策を短時間で学べます。
FABE分析：単価UPの本質
FABE分析は接客トークをはじめ、POPやセールスレター等にも使用できるフレームワークの1つです。付加価値商品の販売には無くてはならない分析手法になっていますが、本質をついた説明は殆どされていないのが現状です。ここでは現場で使えるよう、FABE分析の本質について説明しています。
家電業界のしくみと仕事がこれ1冊でしっかりわかる教科書 堀田泰希著
FABE商談設計【FABE分析：基本編】
あなたは、まだ本当のFABE分析に出会ってない
お客様が欲しているのは、商品を手に入れ、使用したときに得られる「感情」であり、商品はその感情を湧き立てる手段にすぎません。
この「感情」こそ根源的価値であり、それを考えるのがFABE分析ですが、現在のFABE分析の99％は不完全で本質にまで至っていません。
当事務所が独自の考え方でまとめた”FABE商談設計【基本編】”では、FABE分析の部分に特化してベネフィットの本質をわかりやすく説明しています。
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