交叉比率について

売場の数字として、よく使われるものに交叉比率があります。

交叉比率は、在庫と商品の効率を見るもので、商品への在庫投資がどれだけの粗利益をあげているかを示し、特に小売業において重要視される比率です。

交叉比率の公式は、

交叉比率＝粗利率×商品回転率

―――であり、その年間の目安としては次の通りです。

また、交叉比率の計算例を示すと次のようになります。 

①粗利15％で、月間1回転の場合（年間では12回転）の場合、

→交叉比率＝粗利率15（％）×12回転＝180

②粗利5％で、月間３回転の場合（年間では36回転）の場合、

→交差比率＝粗利率5（％）×36回転＝180

これを見れば、①と②の交叉比率は同じであることがわかります。 

上記①、②からいえることは、粗利率5％の商品でも、月間3回転させれば利益は出てくるということです。

もし、一番売れている商品Ａの粗利率が競合対策などで著しく低い場合、「商品Ａを月に何回転させるか？」ということを考えればいいということです。

例えば、