前年同月比

家電量販店をはじめ小売業では、毎月の予算の他に「前年同月との比較」が重視されています。

前年同月比は、本年の当月実績の推移が前年の同月と比べて「良いのか？」「悪いのか？」を把握する指標で「前年実績を100」とする百分率で表され、オープンから1年経過後の既存店に適用されます。

計算方法としては、例えば、あるカテゴリーが、

前年同月実績：10,000千円

当期当月実績：12,000千円

―――とすれば、

12,000千円　÷　10,000千円　×　100

―――で、前年同月比は120％です。

上記例では「前年同月比は120％」であり、「＋20％」や「20％増」という表現にはなりません。

このような「伸び率」だけの表現は「対前年同月伸び率」です。

間違いやすい表現なので、注意してください。

それでは、なぜ前年同月比が使われるのでしょうか？

バイイングパワーが求められる家電量販業界では、売上高を前年よりも拡大する必要があります。

しかし、それだけではありません。

商売では季節変動が大きく影響します。

例えば7月や12月といったボーナス月には消費行動が活発になり、他の月よりも売上高は増えます。

逆に2月は稼働日数が減少するため、他の月よりも売上高は下がりやすくなります。

そのため、これらの月の売上高を他の月の売上高と単純に比較しても意味がありません。

厳密にいえば、本年と前年の同月であっても、土・日・平日の日数が違うため、補正する必要があります。

しかし、目安として売上高などの「伸び」を把握することはできます。

また、前年同月比は「前年同月に実施した販促」と「本年同月に実施する販促」の内容でも大きく変化する可能性があります。

前年同月比を見る一番の意味は、「前年に何をしていたかを知ることで、今年の作戦を練り、計画的に数字をつくっていく」ことにあります。

上図は「前年同月の販促実績」を記載した「前年活動（矢印）カレンダー」のイメージ図ですが、毎月このように販促実績をまとめておくと来年の貴重な資料になります。

さらに、前年同月の販促を２～3ヶ月前に確認しておくクセをつければ、今年の予算達成がキツイ月なのかどうかを把握でき、対策を考えられます。

前年同月比は、単に過ぎ去った月の結果をチェックするだけのものではありません。

前年同月比では、前年の販促の取り組みを踏まえながら、「攻め（販促計画）」の指標として当月の数字を組み立ててください。