家電量販店・家電メーカー・地域電器店の販売・営業・接客・売場作り・マーケティングの情報サイト
家電流通業界で働く「全ての人々」と「お客様」の幸せのために・・・
堀田経営コンサルティング事務所
090-4648-1616
営業時間:9:00〜18:00 (定休日:土日祝)
棚割りとは一つのゴンドラでの収益を最大化するための計画のことです
家電量販店の売場は①お客様、②家電量販店、③メーカーの三者がそれぞれの思惑を持って見られています。家電量販店としてはお客様を起点に自社の売上高・利益を最大にするため、メーカーとの本部商談に即した棚割りが求められています。
詳しくはこちらをクリック
今回は、売れる展示位置として、ゴールデンゾーンについて記載しています。ゴールデンゾーンとは「売場における商品配置の中で、お客様にとって最も見やすく、触りやすい位置のこと」を表しています。
詳しくはこちらをクリック
「売場効率」とは最小限の人(販売員)・モノ(在庫)・金(経費)で最大限の売上高・利益を上げることであり、「売場効果」とは今と同じリソースでより大きな売上高・効果を上げることです。
詳しくはこちらをクリック
あなたは、まだ本当のFABE分析に出会ってない
お客様が欲しているのは、商品を手に入れ、使用したときに得られる「感情」であり、商品はその感情を湧き立てる手段にすぎません。
この「感情」こそ根源的価値であり、それを考えるのがFABE分析ですが、現在のFABE分析の99%は不完全で本質にまで至っていません。
当事務所が独自の考え方でまとめた”FABE商談設計【基本編】”では、FABE分析の部分に特化してベネフィットの本質をわかりやすく説明しています。
お気軽にお問合せください
お電話でのお問合せはこちら
090-4648-1616
営業時間:月〜金 9:00〜18:00(土日祝定休)
※電話でのお問合せは上記時間外の場合、留守電話にてお受け致しております。内容を確認後、翌営業日以降にこちらからご連絡させていただきますので、お気軽にお問合せください。