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堀田経営コンサルティング事務所
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商戦期は特に、ワゴンやプランター展開している商品をチェックして下さい。この時期は大物商品だけでなく、小物商品も売れます。
また、ワゴン商品は、非常に乱れやすく、プライスが飛んでしまっているケースも多く見受けられます。どんなに“良い商品”でも、値段が付いていない商品は決して売れることはありません。
プランターも、気付けば“空になっている”場合も多いので、時間を決め定期的にチェックして下さい。
あなたは、まだ本当のFABE分析に出会ってない
お客様が欲しているのは、商品を手に入れ、使用したときに得られる「感情」であり、商品はその感情を湧き立てる手段にすぎません。
この「感情」こそ根源的価値であり、それを考えるのがFABE分析ですが、現在のFABE分析の99%は不完全で本質にまで至っていません。
当事務所が独自の考え方でまとめた”FABE商談設計【基本編】”では、FABE分析の部分に特化してベネフィットの本質をわかりやすく説明しています。
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